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，，无不透露一个明显信号，金融机构牌照红利，，让资产管理行业回归本源。信托，这一在泛资管行业发展初始阶段，凭借稀缺的牌照优势而迅猛发展的“万能通道”，未来将何去何从？
转型
主动还是被动？
先看几组数据：
其一：资产证券化业务，成为信托业重点布局的创新业务方向。根据公开信息及各家信托公司年报披露的信息，资产证券化在2016年年报中披露31次，而2015年这一数字为15次。
其二：截止2017年8月1日，市场存量ABS产品997只，发行总额19522.22亿元。其中2016年全年全市场共发行资产证券化产品491单，总规模8894.66亿元，同比增长44.97% ，创下历史新高。
其三：根据中国信托业协会披露的数据显示，全行业 2016年年末事务管理类信托余额为100667.84亿元（占比49.79%），规模和占比分别较前一季度提高了17630.56亿元和4.08个百分点，事务管理类信托占比在2016年呈现上升趋势；投资类信托余额为59893.74亿元（占比29.62%），规模、占比较前一季度反向变动，分别提高了1416.69亿元、降低了2.57个百分点；融资类信托余额为41624.49亿元（占比20.59%），规模和占比分别较前一季度增加了1458.26亿元、降低了1.52个百分点。
以上几组数据实际上反映了信托业目前面临的市场环境及经营现状，一面是国家政策明确支持并飞速发展的资产证券化业务，一面是信托业过去几年尤其是2016年飞速发展的所谓“通道业务”。毫无疑问，信托业面临市场机遇，有内外双重驱动的动力去转型。
所谓“通道业务”，一般是指在整个项目交易结构安排中，相比较于其他资产管理机构，某一金融机构参与方只是起到其牌照优势的作用，而在项目的撮合及实施落地上只起被动的配合执行工作的一类业务。而在利益分配上，由于对整个项目的贡献及承担的风险均较小，往往获获利并不高。而通道业务的“简单粗暴”，也被信托从业人员所青睐，多以“薄利多销”的策略展业，你报千三，我千一，你报千一，我万五。最后演变成了价格战。
而这一场毫无技术含量的拼杀终于要走到尽头，：避免资金空转、金融去杠杆，回归资产管理行业本质，因此信托的通道类业务势必要下降。
信托的优势
天然的制度优势、银行间的”自留地“
1、 信托制度具有天然优势，银行间市场是信托公司的“自留地”。
由于信托公司是银监会颁发的信托牌照，可以做到法定的破产隔离，是专业的SPV（特殊目的载体）。解决了在资产证券化业务中，大家一直关心和纠结的“破产隔离”和“资产出表”的问题。
去年，银行间交易商协会出台了《非金融企业资产支持票据指引（修订稿）》，明确了信托可以作为资产支持票据的发行载体，信托公司作为发行载体的管理机构终于可以参与到交易结构中来。相比较于证监会主管的券商和基金子公司，银监会主管的银行间市场更适合信托公司发展相关领域基础资产的发行，是信托公司的“自留地”。
2、 资金端优势。
信托公司与银行有紧密的联系。一部分信托公司与银行存在紧密的母子公司关系。有出场传闻，宇宙第一大行工商银行正在与山西信托密切洽谈，有意控股山西信托，从信托的角度，傍上工行无疑找到了“靠山”。
另外，前几年疯狂发展的地方融资平台业务及房地产业务也为信托公司积累了资金端的优势。尤其是机制相对灵活的地方城商行。这些资源可以为信托公司开展ABS业务提供良好基础。
3、 资产端优势。
过去两年，疯狂发展的通道业务，使信托公司的客户涵盖社会各个行业。换个角度思考问题，如果信托公司把这些所谓的“事务管理类信托”激活，变被动为主动，充分发掘现有客户的资产证券化需求，对信托公司开展ABS业务未尝不是一个好的切入口。
信托公司开展ABS业务的痛点
人才、机制、牌照
1、人才匮乏。
目前大多数信托公司并没有建立起专业化的资产证券化业务团队，专业人员储备不足，而且由于过去几年通道类业务的盛行，使部分信托公司习惯了“简单粗暴”的赚钱模式，相比模式相对比较浮躁、链条较长的资产证券化业务，对信托项目经理而言有点“成本收益不对等。”
因此，信托公司的ABS业务能力与一线投行相比存在不小的距离。
2、 激励机制尚待完善。
相比较于其他的创新业务，由于ABS业务盈利能力略逊一筹，大多数信托公司在激励机制上尚不是很完善，未能从公司发展业务的长线布局上对应调整响应的绩效考核体系，造成信托经理动力不足。
3、信托公司不具备主承销资格，在交易所市场不是ABS专项计划的载体。
信托公司如何华丽转身
1、从事务类信托入手，变被动为主动，介入Pre-ABS，大力发展ABN
由于在非标端充当了“信托贷款”的通道，天然形成了信托收益权的原始资产，可以以此为切入点，整合资源，变被动为主动。整合ABS产业链条上的资源，推动项目进展。
可以通过借助于自身的业务渠道，在市场上识别出具备证券化潜力的资产，通过投资或融资等多种方式直接持有资产或为合作伙伴提供资金支持，并在此期间对基础资产进行培育，以专业化的能力提升基础资产的整理质量，以在合适的时机促成更多的基础资产符合条件后登陆交易所ABS市场，从而进一步丰富资产证券化市场的资产来源。
另外，银行间市场作为信托公司的“自留地”，无论是在制度还是资金端层面，信托公司显示都具有一定优势，应顺势而为大力发展。
2、 提升资产管理能力，注重品牌建设
资产管理能力不是简单的对基础资产端的运营提升能力，在ABS业务中，资产管理能力更重要体现在对ABS产品涉及的基础资产、相关交易主体开展尽职调查，证券化项目整体交易结构设计，管理受让的基础资产、产品的路演及销售、存续期的信息披露、危机应对和风险处置等全流程的资产证券化链条。不仅能为原始权益人提供一整套的证券化服务解决方案，也能为投资人提供与其风险偏好相适应的投资产品。
3、 人才储备，激励机制
实际上，过去两年在资产证券化市场出现很多的团队整体出走的现象，助力了部分券商和基金子公司在ABS业务领域的快速发展。在业务激励上，部分比较激进的券商团队与公司的分成由三七开变七三开。在ABS市场尚处于快速跑马圈地的时代，信托公司通过自身培养人才体系具有长期的战略意义，但显然不会适应目前的市场竞争环境，因此与市场优秀团队“合作”是一条较为快捷的道路。
来源：小时代大资管
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