（深圳高搜易是国内百强阳光私募之一）
亲爱的各位高搜易的伙伴们：
大家好！
时光荏苒，2018年下半年的第一周已经过去。
还记得去年12月，我们召开了战略研讨会，明确了2018年的主要任务，随后进行了组织架构调整。
，资产管理行业以及我们高搜易面临的外部环境都发生了急剧变化，可谓危、机并存。
的报告提出，要深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力，提高直接融资比重，促进多层次资本市场健康发展。健全货币政策和宏观审慎政策双支柱调控框架，深化利率和汇率市场化改革。，守住不发生系统性金融风险底线。2017年的全国金融工作会议提出，金融要“脱虚向实”，服务实体经济。2017年11月17日晚间，，打破刚兑箭在弦上。
国家金融工作思路的重大变化，为我们未来的发展指明了方向。高搜易作为具有国资背景的金融服务平台，企业发展要融入国家战略，顺应大势，兼顾社会效益和经济效益。
打铁还需自身硬，从提升企业治理能力来看，当务之急，我们要做到：一是全面提升业务能力，聚焦资金募集、价值判断、投后管理三大能力；二是调整、优化组织架构，精兵简政，提高效率，贯彻全面扁平化管理。
着眼长远，从顺应国家战略和时代发展来看，我们要做到：一是加强产融结合，强化主动投资管理能力；二是聚焦核心产业和核心机构，把业务做专做精。
一、行业趋势分析：
1、打破刚兑，银行、信托面临挑战
在《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见(征求意见稿)》涉及的诸多内容中，对于刚性兑付的明确认定和坚决打破的要求，将直接改变未来我国资管行业的整体格局。
现在不仅私募不准刚兑，银行、信托首先就不准刚兑，连银行理财都不准刚兑。这就把私募放到了跟信托、银行同一起跑线上。随着刚兑被打破，在信托、券商、银行开始愁云惨淡时，我们的机会在悄然酝酿。
每次政策的调整、，都是机遇，而这次，或许是高搜易前所未有的历史性机遇。
2、精细化管理才是制胜之道
过去几年，由于经济高速增长，特别是一线城市物业迅速升值，深圳大量经营管理方式粗放的私募基金毛利很高，靠高成本、高佣金、高收益取胜。
随着打破刚兑、经济形态L型发展，像我们这样主动寻求精细化管理、提前打造投研能力的私募机构会得到更好的发展。
3、刺破泡沫或已实现阶段性目标
，有效地防范了系统性风险，保护了中小投资者，引导了社会资金脱虚向实。
。目前，一些市场声音认为，、防止偏离有序刺破泡沫的初衷。
我们认为，如何将投资者教育和保障人民群众利益、防范系统性风险和维护社会稳定、资产管理行业职业伦理和金融安全有机结合起来，。
上个月，央行开始放水，上周，银行理财新规暂缓推行。从趋势上看，刺破泡沫或已实现阶段性目标。接下来，资管机构的营商环境将进一步优化。这对我们是重大利好。
我们坚信，只要坚持合规经营，度过黎明前的黑暗，将会迎来长足发展。
二、我们要做什么？苦炼内功
1、塑造三个能力：资金募集、价值判断、投后管理
今年，公司要塑造三个能力：资金募集、价值判断、投后管理。这三大能力，是我们团队在残酷的市场竞争中安身立命的根本。
我们要打造学习型公司，公司要围绕这三大能力广纳贤才，全体员工要围绕这三大能力锤炼自己，找准定位。
2、整合三大板块：产业、资金募集和销售支持
接下来，整个高搜易集团的组织架构都要打散重构，以实现集团和各个板块一盘棋，提升整体效率。
今后，公司上下要扁平化、简单化，公司将分为产业、资金募集和销售支持三个板块。每一个员工都要找准自己的位置，建议大家做好心态调整和专业知识的储备。
未来，希望各位同事埋头干自己聚焦的点，打出有力的拳。做产业的，要往产业靠拢，不要再抱着放贷的老思维。做募集的，就专心做募集。目前，我们的资金募集分为机构资金、渠道合作、直销，还有线上板块。今后，我们要把以销售为导向的文化贯穿到整个集团，形成以销售为导向，以产业为核心的经营思路。
3、瞄准四个方向：科技金融、教育、产业地产、二级市场
以前我们主要做债类业务、通道业务，这种商业模式相对简单粗暴；现在我们得转型，以产业运营和以主动投资为主。
未来公司瞄准四个方向:科技金融、教育、产业地产、二级市场。
科技金融板块是我们用户积累最好的板块，也是高搜易最具品牌优势的板块。产品主要面向互联网用户，以闲散资金募集为主，有利于蓄客。，我们响应号召，主动自查，规范经营，完成了信托宝的存量清零，，有望成为深圳第一批完成整改的互联网金融平台，。我们要继续合规运营，做大做强，坚持普惠金融，让更多用户享受到我们便捷的金融服务。
教育产业方面：二胎政策将给教育产业带来长期利好，目前学前教育是上市公司并购的热门标的，相关企业现金流良好，有利于支持公司长期发展。的报告提出，“努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育”。随着经济的不断发展，人民群众对优质教育的刚性需求越来越迫切。我们正在积极从美国引进世界一流的学前教育资源。我们已经跟控制凯悦酒店的美国普利兹克家族旗下机构合作，对方实力雄厚，老板同时是伊利诺伊州州长。目前教育产业基金已经完成备案。我们要把它做大，最后向产业化、专业化迈步。
未来，随着房地产行业进入“白银时代”，调控力度加大，资金收紧，强者恒强，同时国民经济脱虚向实，受国家宽松的产业政策和传统利润空间被压缩的双重影响，越来越多企业希望借助政策红利开发产业地产，产业地产将成为地产行业新的利润增长点。这个领域，现金流也非常好，将有力支持公司的长远发展。在非标业务上，我们要做主动投资，布局不良资产、产业地产、孵化器。接下来我们的人员配置方面，一方面向资金募集端靠拢，一方面向产业运营端靠拢。
此外，当前中国经济基本面良好，然而当前A股大量大幅错杀。二级市场的价格和价值已经出现了明显的倒挂现象。现在无疑是布局证券二级市场的绝佳时机之一。基于此，我们产品部正在布局量化交易。上周我们的蘑菇智能也拿到了A轮投资，这是我们孵化的优质项目。
伙伴们，我们未来不是做简单的放贷者，而是要深耕产业运营。以后，我们团队看项目，要用产业的思维去看，突破、提升简单的放贷思维。
所以，现在我们不要再把自己当成纯粹的私募机构，而是产融结合的集团公司，是深扎产业，做跟产业配套的金融服务机构。把定位找准，我们才会更加聚焦。
4、项目全线回收，聚焦核心区域、核心产业的核心机构
上半年我们一直“在路上”，在看项目，下半年我们要聚焦到几个核心区域、核心产业的几个核心合作机构。
我初步判断，下半年我们最多聚焦五个点，明年可能只有三个点。随着业务全线回收，我们做四、五家机构的业务足矣，公司所有业务向这几家靠拢。
这方面，我们已经联合了清华大学旗下启迪控股、晨明集团（西部最大的专业市场运营商，自持物业超过180万方）、、兵器集团和光大集团合资公司）等产业端的优质企业。
最好的风控是选择优质的交易对手，我们要集中精力与这些重点机构合作。
同时，我们的业务要集中在三个核心片区：
（1）粤港澳大湾区
优先选择粤港澳大湾区，这里成长性好、资金活跃。高搜易深耕多年，基础扎实。
（2）川渝地区
其次，川渝地区经济发展迅速，高搜易在当地有较多资源。
（3）长三角和华中地区
最后，长三角和华中地区发展成熟，是中国重要的经济核心区域。
伙伴们，我们坚信，，就是我们最好的时代。优胜劣汰是每一个行业发展的趋势，私募类产品向正规化发展的进程中，行业正在出清，投资者的利益将得到极大的保障，随着违规机构出清，高搜易这样不忘初心、守正出奇的机构，势必迎来更好的发展。
与诸君共勉！
高搜易集团CEO 陈康
2018年7月9日
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