我们来长安信托做什么

      标题是一个很有趣的问题，每一个看到这篇文章的长安人都可以试着回答一下。

      作为一个项目经理，选择一个信托公司通常需要理由，最常见的可能会是以下几个：业绩提成比例高，项目好批，股东背景深厚可以提供有力支持，甚至于百搭万能的非标资金池都可以是冠冕堂皇的理由。客观来讲，如果我们要逐条分析的话，论提成比例，长安信托似乎没有明显的优势（当然也谈不上劣势），江湖上从不缺乏所谓“激励到位”的信托公司；论项目是否好批，比起很多信托公司，至少我们坚持了较严格风控底线，合规上更是严格要求，很难与“激进”相提并论；我们的股东确实很优秀，但就像优秀的家长从不溺爱孩子一样，他们为我们树立了榜样，但绝不是有求必应的百宝箱；至于非标资金池……忘了这个池子吧，我们是正规金融机构，违规的事情不会触碰！

      综上所述，似乎再也找不到什么坚强的理由，来支撑我们通过长安信托发现赚钱捷径的宏伟理想，那么我们来到长安信托究竟是做什么？我想用我的亲身经历，抛砖引砖，为我们的坚持找到一个合理的解释。

坦白讲，作为一名工号序列在5系的半老未老的长安员工，也是背负业绩指标压力的前端项目经理，我在刚开始加入长安时是没有认真考虑这个问题的：我来长安信托做什么？三年前，当我在西安面试试图挤进长安信托的时候，相信公司领导的内心即使不是奔溃的，也至少是有点懵圈的：这个家伙真的可以做信托么？好吧，我是从中国电信跳槽过来的，我承认来面试之前是从百度上收集的信托的相关信息，并产生了强烈的兴趣，虽然那时我连简单的报表都看不懂，但我固执地认为我可以做下来，并且不会比一般的项目经理差，万幸最终我被录取了（在此要感谢带我进门的团队长，推荐领导的信用背书和公司领导的不拘一格）。

       如愿进入长安信托不是吉祥和谐的大结局，却是如履薄冰的开始。年过三十且行业跨度如此之大，当初在领导面前拍断的肋骨如何接上是比计算年底奖金更迫在眉睫的问题。三年前的我使上了当下非常流行的一种力——洪荒之力：白天跑项目、晚上写尽调、半夜学财务，持之以恒直到半年后累到面瘫才有所收敛一个月——因为我不能脸上扎着针灸的针到处乱跑。（其实很多项目经理比我更辛苦，我只是有机会记下来发到信长安而已，向所有为了项目落地而呕心沥血的项目经理致敬！）坚持和努力，加上同事的帮助和领导的大力支持（此处所言非虚，绝不是客套），终于引发了一系列的后果：能够独立写尽调了，逐渐可以开发项目了，项目开始落地了，转正了，做团队长了，提聘了，收入上去了（这个有点俗）……

       公司奖金的计算方式有点复杂，我没有认真去研究过，也没有想过是否有BUG可以利用，达到事半功倍的效果。我只是看到很多的人比我做得优秀，他们开发了新的交易模式，合理利用了制度政策红利，改善了项目端和资金端的用户体验，都是我值得学习的榜样，不管是从项目的质量还是业绩的绝对值都甩开我一个苏州到西安的距离。但这并不会让我感到绝望，前三年吃到的苦头和尝到的甜头使我相信，基于公司科学的决策机制，灵活的制度安排和完善的保障体系（今年还增加了五星级食堂的福利），既然一个半路出家的通信人能够通过持续的学习和努力成为一名合格的长安人，那么今后更加持续的努力和创新也能够让他成为一名优秀的长安人。

      长安信托可能不是68家信托公司中最好的（如果这个“好”字需要通过各项量化的指标和复杂的计算衡量的话），却是我个人命运的一个转折点。作为一个已过而立之年的人，选择一家公司并愿意持续努力的工作，需要有一个类似信念的东西支撑。今年是我们长安信托的而立之年：三十年，再出发。在前三十年里，不管我们经历了怎样的困难，收获了怎样的成果，我们都已经能够淡然的对待。但是我们还有一个愿景叫“长安心，百年业”，这是愿景也是目标，也就是我们一定要通过持续稳健的经营，使长安信托能够经得起任何困难和风浪的考验，成为一家基业长青的企业。在这样一个从人生看来最有活力的时刻，我们选择了长安信托，长安信托选择了再出发去开启新的征程。此时，我们将如何回答在我们来长安信托做什么？

       这确实是一个很难回答的问题，但是我个人能想到的最好答案是：我们来长安信托是为了把事情做好，顺便提高一下自己收入。这不是我的原创，而是崔总赠送给我们副总裁喻福兴的一句话，被我偶然听到。很高兴能够公布出来，与大家共勉！

《信长安》伴随公司股改更名，于2011年冬至，如期而至。一路走来，经历世事多变，见证汗水成绩。借力微信平台便捷之翼，《信长安》携手长安观点，定期推出公司同仁精彩华章，分享深邃观点思想。--《信长安》编委会