2017年12月15日，BCG与中国对外经济贸易信托有限公司在北京联合主办“远见成就融耀”——《中国信托行业报告——回归本源、服务实体、动能转换、转型发展》(以下简称“报告”)发布会。
发布会上，BCG报告撰写团队、业内专家学者和信托公司高管围绕两大主题进行了深入探讨，会场内真知灼见频现，思想碰撞交融。
信托如何更好地服务实体经济
信托如何满足人民日益增长的美好生活需要
《报告》指出：一方面，近十年来，中国信托业取得长足发展，行业规模持续增长，信托在国计民生和金融市场中的影响力日益增强；
另一方面，也面临着更为复杂的环境，行业共性的困惑和挑战俱有。
站在新起点上，信托业需要明确回归本源的方向，探索服务实体的模式，迎接动能转换的挑战，把握转型发展的机遇。
聚焦信托行业三大关键问题
回首历程，中国信托业的发展史就是一部深刻的转型史，四十年来不断变革，砥砺前行。每一次行业转型的根本推动力，都来自于所处宏观经济和金融体系环境的变化。
报告作者之一、中化集团总会计师、中化金融事业部总裁、中国外贸信托董事长杨林表示：“过去十年，信托资产来源日益多样、业务结构不断优化、业务模式持续丰富，行业在支持实体方面一直发挥着重要作用。十九大报告提出‘深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力’，信托未来要更加主动地服务国家发展战略，聚焦社会主要矛盾变化，全力服务实体经济与人民美好生活需求。”
报告作者之一、BCG合伙人兼董事总经理、大中华区金融与保险行业负责人何大勇表示：“面对中国经济减速换挡、、市场竞争加剧的新环境，信托业已经来到转型发展的关键路口，可持续发展的压力不容小觑，如何打造行业的核心竞争力，将是未来几年内信托行业发展的主题。”
对于再次站在十字路口的信托业，报告通过分析如下三个关键问题，以探寻中国信托业的未来发展之路：
信托业的“本源”是什么？
信托业未来发展应把握的机遇是什么？
信托业的核心竞争力来源和差异化竞争模式是什么？
中国信托业的“本源”
报告指出，把握信托业的业务“本源”，需要分析中国当前及未来一段时间信托所处市场环境中的供需关系。
报告作者之一、中国外贸信托总经理伊力扎提表示：“一个行业的本源，落实于需求和供给两大方面。信托所服务的需求，应源自于实体经济发展和人民美好生活的需要，而信托所履行的核心功能，应源于信托业差异化的竞争优势。上述两者之结合，为信托业之本源。这与十九大报告提出的金融服务实体的方向高度一致。”
十九大报告指出，着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。
在需求视角下，中国信托业的发展机遇集中体现在产业优化、消费升级、财富管理、新型城镇化与经济出海这五大经济发展主题上；
在供给视角下，信托业下一阶段的发展重点为服务信托、私募融资、资产管理与财富管理四大业务模式。
基于信托业的这四大重点业务，结合当前宏观经济转型升级、金融需求迫切、金融体系尚待健全的环境，信托业的发展有三大意义：
服务实体经济
服务人民群众
推动金融改革
中国信托业未来发展机遇
五大主题和四类信托业务的有机结合，将为信托行业带来蓬勃的发展机会。据报告预计，直接涉及的四大业务均将实现高速发展，从投融资的总规模看，融资服务、财富管理、资产管理业务市场在未来均保持年均10%以上的快速增长。
报告指出，伴随着整体市场发展机遇的凸显以及行业自身竞争力的攀升，行业有望实现效率与质量的共同提升。
据测算，从2016年到2021年，信托行业总收入有望达到1945亿元，其中非自营的业务收入约为1459亿元，相对2016年实现约14%的年化增长率；行业结构呈多元、均衡发展态势。
规模结构方面，合作型服务信托业务规模大幅下降，能力型服务信托和投资信托（包括主动型资产管理规模和家族信托）规模占比将会从22%提升至35%；
收入结构方面，私募融资一元独大格局有所改观，占比从55%降至48%，资产管理和财富管理的收入比例从26%提升至39%。
（图表数据均为预测）
中国信托业未来致胜之道
为了在多元业务格局中建立优势、站稳脚跟并从激烈竞争中突围，信托业需把握核心竞争力来源，并以此为发展突破口。报告指出，未来行业致胜核心在于服务，行业动能也将逐步由私募投行驱动转为服务驱动。
以此为契机，信托业应秉持“服务+业务”的发展思路，可考虑三大差异化业务模式：
服务+融资
服务+财富
服务+资管
为更好捕捉行业转型机遇，信托公司在打造上述差异化业务模式的同时，需从四大方面完善支撑体系。具体包括：
推动股权多元化，推行精细化考核方式，根据既定目标合理调整业绩预期；
建立健全人力资源规章制度，多举措打造良性企业文化；
强化风险意识，提升风险管理专业化水平；
妥善规划，逐步夯实IT能力，关注新技术应用并提前布局。
此外，报告针对财富管理、新技术运用与消费升级等备受关注的话题展开分析，为行业创新业务转型和升级提供思路借鉴。
其中，财富管理方面，行业需分阶段发展业务，宜精准定位高净值及超高净值客户，从产品平台、服务团队、服务理念等多维度发力，以发展综合财富管理和家族办公室；
新技术运用方面，行业可在渠道创新、产品服务创新与运营创新层面积极探索，把握金融科技浪潮下的创新发展机遇；
消费金融方面，信托公司应先聚焦机构客户的金融服务需求，甄选业务合作伙伴，不断强化风控和IT能力，逐步拓展服务领域，择机打造消费金融综合服务平台。
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报告作者之一、BCG合伙人兼董事经理陈本强表示：“顺应行业发展趋势，信托业需真正以‘客户为中心’，实现专业能力致胜，善用‘服务+’理念，打造信托业差异化核心竞争力。这在很大程度上要求信托公司全盘规划、悉心宣贯、优化架构、坚定转型，有序推动各项战略举措落地实施。”
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